Практически каждый предприниматель хотя бы раз задавал вопрос:

— Может поставить билборд?
— Или это деньги на ветер?
— Сейчас же все сидят в интернете.

На первый взгляд кажется логичным: если люди листают соцсети, значит наружная реклама потеряла актуальность.

На практике всё гораздо интереснее. Наружная реклама редко продаёт мгновенно. Её главная задача — сделать компанию знакомой. Именно в этом её сила.

Представьте две ситуации

Вы решили заменить окна в квартире.

Ситуация №1

Вы открываете поиск. Перед вами десять компаний. Девять названий вы видите впервые. И вдруг среди них появляется компания, логотип которой вы замечали по дороге на работу последние полгода.

Кого вы откроете первым? Большинство людей выберут именно знакомое название. Не потому что оно объективно лучше. А потому что мозг уже считает его более надёжным.

Ситуация №2

Вам срочно понадобился бухгалтер. И вдруг вы вспоминаете: «Точно! Я же постоянно вижу рекламу бухгалтерского агентства возле бизнес-центра.» Хотя ещё вчера вы вообще не искали бухгалтера.

Именно так работает наружная реклама. Она не заставляет купить. Она создаёт узнаваемость. Наружная реклама продаёт ещё до того, как человек стал вашим клиентом Это её главный парадокс.

Большинство покупателей принимают решение не в момент, когда увидели рекламу. А значительно позже. Поэтому наружная реклама похожа на постоянное знакомство.

Она словно говорит:

• «Мы рядом.»
• «Мы работаем.»
• «Мы давно на рынке.»

Каждый новый контакт усиливает доверие.

Почему билборд редко работает один

Представьте, что человек увидел красивый щит. Что дальше? Если компания больше нигде не появляется, эффект быстро исчезает.

Но если после этого человек:

• увидел рекламу в интернете;
• встретил отзывы;
• зашёл на современный сайт;
• увидел публикации в социальных сетях —

доверие начинает складываться как пазл.

Вот тогда наружная реклама становится частью системы.

Когда наружная реклама особенно эффективна

Есть несколько ситуаций, где она показывает сильный результат.

Локальный бизнес

Если клиенты находятся рядом с вами, наружная реклама постоянно напоминает о вашем существовании.

Например:

• медицинские клиники;
• рестораны;
• фитнес-клубы;
• автосервисы;
• строительные магазины;
• торговые центры.

Компании, которым важно доверие

Люди охотнее обращаются туда, чьё название уже где-то видели. Поэтому наружная реклама хорошо работает для:

• застройщиков;
• банков;
• юридических компаний;
• бухгалтерских агентств;
• частных медицинских центров.

Новый бренд

Если компанию никто не знает, интернет-реклама часто оказывается дорогой. Человек не доверяет неизвестному имени. Наружная реклама помогает сократить этот барьер.

Когда билборд действительно не сработает

Честно говоря, бывают ситуации, когда наружная реклама почти не принесёт результата.

Например:

• если продукт нужен очень узкой аудитории;
• если предложение сложно объяснить за несколько секунд;
• если компания рассчитывает только на один рекламный щит и не использует другие каналы.

Проблема в таких случаях не в наружной рекламе как инструменте, а в несоответствии задачи выбранному формату.

Главное заблуждение

Предприниматели часто спрашивают: «Сколько клиентов принесёт этот билборд?» Но наружная реклама работает иначе. Она отвечает не за моментальную продажу. Она отвечает за то, чтобы в момент выбора человек уже знал о вашей компании.

Именно поэтому её эффект часто становится заметен только в сочетании с сайтом, цифровой рекламой, отзывами и качественной работой отдела продаж.

Вывод

Наружная реклама не устарела. Изменился подход к её использованию. Сегодня она работает лучше всего не как самостоятельный инструмент, а как часть маркетинговой системы. Она помогает компании стать узнаваемой, повышает доверие и делает другие рекламные каналы эффективнее.